Zakaj nekatere uspešne tržne ideje, TV oglasi, poslovne strategije preprosto obstanejo, druge pa ne? 02.04.2009

Brata Dan in Chip Heath sta oblikovala šest jedrnatih načel, ki urejajo sporočila, ki si jih ljudje zapomnijo.

Načela najboljših TV oglasov iz dela »Made to Stick«:

1. Enostavno: Sporočila morajo biti kratka, preprosta in povezana z obstoječim znanjem.

2. Nepričakovano: Sporočilo mora pritegniti pozornost prejemnika.

3. Konkretno: Abstraktne zamisli niso zaželene. Vsebujejo naj posebnosti, ki se nanašajo na človeške dejavnosti in senzorična vedenja, ki si jih je enostavno zapomniti.

4. Verodostojno: Vzpostaviti zaupanje z različnimi organi, avtorji in strokovnjaki. 

5. Emocionalno: Sklicevanje na ciljno občinstvo prek čustev, saj se ljudje najbolje odzivajo na čustva.

6. Imeti zgodbo: Znano je, da si ljudje zgodbe zapomnijo, zato je pomembno obravnavati zgodbe posameznikov, tiste, ki so kratke, globoke in se nanašajo na človekova čustva in dejanja.

Če boste prodajali izdelek, storitev ali koncept po šestih načel opisanih v »Made to Stick«, bo to vsekakor pripomoglo k izboljšanju vašega sporočila tako, da bo le-to postalo močno in prepoznavno ter da se bodo ljudje odzvali nanj.


Več:
http://marketingpr.suite101.com/article.cfm/made_to_stick_why_some_ideas_survive_others_die#ixzz0BDeplhHb